--- title: Fractional e Temporary Manager per le Vendite di PMI e Startup description: myFractional mette a disposizione Fractional e Temporary Manager per la funzione Commerciale - Vendite di PMI e Startup, sui canali fisici e digitali. image: https://www.myfractionalmanager.com/hubfs/Immagine%20WhatsApp%202025-10-03%20ore%2013.29.44_1bec0bb9-Oct-07-2025-10-24-52-5054-AM.jpg --- [Skip to content](https://www.myfractionalmanager.com/fractional-e-temporary-manager-commerciale-vendite#main-content) [![MyFM square vsmall](https://www.myfractionalmanager.com/hs-fs/hubfs/MyFM%20square%20vsmall.png?width=150&height=150&name=MyFM%20square%20vsmall.png)](https://www.myfractionalmanager.com/?hsLang=it) - [Home](https://www.myfractionalmanager.com) - [FAQ](https://www.myfractionalmanager.com/faq) - [Contattaci](https://www.myfractionalmanager.com/contatti) - [myBlog](https://www.myfractionalmanager.com/blog/all) - [Sei un manager](https://myfractionalmanager.teamtailor.com/) - [Referral](https://www.myfractionalmanager.com/referral) - [Ricerche in corso](https://myfractionalmanager.teamtailor.com/jobs) Open main navigation Close main navigation - [Home](https://www.myfractionalmanager.com) - [FAQ](https://www.myfractionalmanager.com/faq) - [Contattaci](https://www.myfractionalmanager.com/contatti) - [myBlog](https://www.myfractionalmanager.com/blog/all) - [Sei un manager](https://myfractionalmanager.teamtailor.com/) - [Referral](https://www.myfractionalmanager.com/referral) - [Ricerche in corso](https://myfractionalmanager.teamtailor.com/jobs) [Home](https://myfractionalmanager.com?hsLang=it) / [Funzioni e ruoli](https://www.myfractionalmanager.com/fractional-e-temporary-manager-funzioni-e-ruoli?hsLang=it) / Commerciale - Vendite # Commerciale - Vendite La funzione Commerciale - Vendite comprende le attività con cui un’azienda sviluppa clienti e mercati, definisce le politiche di vendita e gestisce la rete commerciale e i canali distributivi. Contribuisce alla crescita del fatturato e della marginalità, collaborando con il marketing e le altre funzioni aziendali. myFractional seleziona professionisti commerciali per incarichi **fractional e temporary**. [CCO - Direttore Commerciale](https://www.myfractionalmanager.com/fractional-e-temporary-cco-direttore-commerciale?hsLang=it) • Sales Director • Head of Sales • Responsabile Commerciale • Direttore Retail • Licensing Director • Sales Manager • Business Development Manager • Export Manager • eCommerce Manager • Merchandising Manager • Store Manager • National Key Account Manager • Key Account Manager ## CCO - Direttore Commerciale Il [CCO (Chief Commercial Officer), o Direttore Commerciale](https://www.myfractionalmanager.com/fractional-e-temporary-cco-direttore-commerciale?hsLang=it), definisce e attua la strategia commerciale per sviluppare il fatturato e la redditività dell’azienda. Coordina la rete di vendita, sviluppa clienti e canali e collabora con l’Amministratore Delegato e le altre funzioni aziendali. [Approfondisci il ruolo del CCO - Direttore Commerciale →](https://www.myfractionalmanager.com/fractional-e-temporary-cco-direttore-commerciale?hsLang=it) ### Quando serve Un CCO - Direttore Commerciale serve quando manca una direzione commerciale, le vendite dipendono dall’imprenditore o occorre organizzare la rete, migliorare i margini e sviluppare clienti e mercati. [Scopri di più](https://www.myfractionalmanager.com/fractional-e-temporary-cco-direttore-commerciale?hsLang=it) ### Principali attività - Definizione della strategia commerciale, degli obiettivi di fatturato e marginalità e del piano vendite. - Organizzazione della rete commerciale, con assegnazione di territori, clienti, obiettivi e incentivi. - Definizione delle politiche di prezzo, degli sconti e delle condizioni di vendita; gestione delle trattative strategiche. - Coordinamento di budget, previsioni di vendita e pipeline commerciale; monitoraggio dei KPI e allineamento con il marketing. --- ## Export Manager L’Export Manager sviluppa le vendite sui mercati esteri. Individua i paesi prioritari, costruisce e coordina la rete di importatori, distributori e agenti e gestisce le relazioni commerciali con i clienti internazionali.     ### Quando serve Un Export Manager serve quando l’azienda vuole entrare in nuovi mercati esteri, le vendite internazionali dipendono da contatti occasionali o occorre sviluppare e coordinare una rete distributiva locale.   ### Principali attività - Analisi dei mercati esteri e selezione dei paesi prioritari in base a domanda, concorrenza e potenziale commerciale. - Ricerca, selezione e gestione di importatori, distributori, agenti e clienti diretti. - Definizione di listini export e condizioni commerciali; negoziazione degli accordi con i partner esteri. - Elaborazione dei piani di vendita per paese e canale; monitoraggio di fatturato, margini e risultati della rete. --- ## Business Development Manager Il Business Development Manager individua e sviluppa nuove opportunità di business. Analizza segmenti e mercati, costruisce relazioni con potenziali clienti e partner e conduce le opportunità dalla prima qualificazione alla definizione degli accordi commerciali. ### Quando serve Un Business Development Manager serve quando l’azienda vuole ampliare il proprio mercato, sviluppare partnership o acquisire clienti in nuovi segmenti, ma manca un’attività dedicata alla ricerca e allo sviluppo di nuove opportunità. ### Principali attività - Predisposizione dei piani di tesoreria e aggiornamento delle previsioni di incasso e pagamento. - Monitoraggio dei saldi bancari, delle disponibilità liquide e dell’utilizzo delle linee di credito. - Gestione operativa dei rapporti bancari, dei pagamenti e delle riconciliazioni. - Analisi degli scostamenti tra flussi previsti ed effettivi e individuazione anticipata dei fabbisogni di cassa. [Tutte le funzioni aziendali](https://www.myfractionalmanager.com/fractional-e-temporary-manager-funzioni-e-ruoli?hsLang=it) ## Quale tipo di Manager serve alla tua azienda? Se non hai ancora le idee chiare, parlaci delle tue esigenze organizzative: ti aiuteremo a individuare il ruolo e le competenze da cercare. [Contattaci per una consulenza gratuita](https://www.myfractionalmanager.com/myfractional-manager-contact-form?hsLang=it)  Sei un manager? [Unisciti al nostro network di professionisti e accedi alle migliori opportunità](https://myfractionalmanager.teamtailor.com/) fractional e temporary. [![](https://www.myfractionalmanager.com/hs-fs/hubfs/myFMlogo-2.png?width=1511&height=399&name=myFMlogo-2.png)](https://myfractionalmanager.com/?hsLang=it)   myFractional manager è un marchio registrato ® [*info@myfractionalmanager.com*](mailto:info@myfractionalmanager.com)   [linkedin-in icon](https://www.linkedin.com/company/106920093/) Sede legale: Galleria Buenos Aires, 13 – 20124 Milano – Registro Imprese di Milano – P.IVA e CF 13802840960 – REA MI - 2744935 – Capitale Sociale € 30.000 i.v.  [cookie policy](https://www.iubenda.com/privacy-policy/42111979/cookie-policy) [privacy policy](https://www.iubenda.com/privacy-policy/42111979) [*terms and conditions*](https://www.iubenda.com/termini-e-condizioni/42111979) Copyright © 2026,